Модуль 1: Основы маркетинга
1
Маркетинг и его эволюция
2
Комплекс маркетинга (4P, 7P)
3
Маркетинг и бизнес-модель
4
Позиционирование
Модуль 2: Этапы продаж, воронка продаж
Модуль 3: Технология СПИН-продаж
Модуль 4: Телефонное общение и назначение встреч
Модуль 5: Установления контакта
Модуль 6: Выявление потребностей человека
Модуль 7: Презентация продукта
Модуль 8: Работа с возражениями клиентов
Модуль 9: Завершение сделки
Модуль 10: Контроль за продажами и эффективность продаж